Sales Executive

🤝 Qui sommes-nous ?

Chez moka.care nous réinventons la façon de voir la santé mentale en entreprise.

Nous croyons en des équipes qui se sentent bien pour construire une organisation saine.

Concrètement, moka.care offre une solution complète de prévention en santé mentale :

- Nous accompagnons les salariés avec des sessions individuelles, une application de self-care et un outil de micro-learning intégré à Slack et Teams.

- Nous aidons les équipes RH avec une interface de data analytics automatisée et des conseils personnalisés d'experts.

Où en sommes-nous actuellement ? Depuis décembre 2019, plus de 250 entreprises, dont L'Oréal, Spendesk et Engie, ont rejoint moka.care, bénéficiant à plus de 200 000 collaborateurs dans le monde entier. Nous avons levé 17,5 millions d'euros auprès d'investisseurs et de business angels de premier rang.

Notre croyance fondamentale : “l'excellence in care” est notre obsession.

La culture n'est pas juste des jolis mots que l'on affiche sur les murs. Nous incarnons nos valeurs tangibles : l’empathie comme fondement, un optimisme insatiable, une responsabilité partagée et de l’agilité.

🧑‍💻 Pourquoi nous avons besoin de toi !

En tant que Sales Executive, tu joueras un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille de partenariats avec les entreprises.

Tu travailleras directement avec Sean et collaboreras avec Pierre Etienne, Guillaume, Caroline, Rémy, Martin et Léa.

Au quotidien, tu vas :

Piloter l’ensemble du cycle de sales :

- Participer aux efforts de génération de leads aux côtés des équipes marketing & BDR jusqu’au closing des deals.

- Cultiver et gérer ton pipeline via divers canaux pour assurer un flux constant d’opportunités.

Développer l’acquisition et l’expansion commerciale :

- Utiliser différentes stratégies, y compris des approches "foot in the door", pour acquérir de nouveaux comptes.

- Trouver le bon équilibre entre l’expansion des comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients.

Exceller en rendez-vous sales :

- Préparer soigneusement et animer des réunions avec Sean, Pierre-Étienne ou Guillaume avec professionnalisme et rigueur.

- Adapter tes stratégies en combinant approche proactive et écoute active pour sécuriser de nouveaux comptes.

- Maintenir un juste équilibre entre la gestion des clients existants et l’acquisition de nouveaux comptes pour maximiser notre impact.

Objectifs à atteindre en 3 à 6 mois :

- Faire progresser les deals dans le pipeline et atteindre des résultats significatifs.

- Dépasser tes objectifs individuels après tes six premiers mois.

Ce poste est fait pour toi si :

- Tu aimes défendre une mission et évangéliser le marché : tu es convaincu(e) de l’importance d’accompagner des organisations sur le sujet de la santé mentale et tu sais transmettre cette vision. Ta résilience, ta capacité à rebondir et ton envie d’apprendre de chaque expérience font de toi un atout clé.

- Tu maîtrises la gestion de comptes mid et key account avec des cycles de vente moyens à longs : ton expertise te permet de naviguer avec aisance dans des processus complexes. Ta capacité d’adaptation et ta persévérance seront essentielles à ta réussite.

Et enfin…

- Tu es dans une démarche d’apprentissage continu : tu auras accès à de nombreuses ressources sur la vente et la santé mentale.

- Tu veux avoir un impact concret : chaque partenariat signé permet d’offrir un soutien en santé mentale à des centaines de personnes.

- Tu cherches à évoluer : ce rôle est une véritable opportunité d’évolution au sein de moka.care, en fonction de tes performances et aspirations.

📇 Tu es la personne idéale si :

🚀 En nous rejoignant tu vas :

🤩 Nous prenons soin de toi :

🎤 Processus de recrutement :

Entre chaque étape tu as un feedback et si besoin nous organisons également des échanges informels avec l’équipe.

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.